资源回收类企业迎来春天回收选择以废纸品为突破口从B端突围

正文/何星莹编辑/叶莉莉

“月回收量突破1万吨，企业级用户超过12000家，有可能成为垃圾回收领域第一家上市公司。”仙豆回收创始人方浩告诉锌财经。

这家“废纸收集”公司专注于服务商家。它已经积累了五年的力量。在成长的同时，也收获了政策红利。随着越来越多的城市打响“垃圾分类”攻坚战，资源回收企业迎来了春天。

在大多数资源回收创业者将目光聚焦在C端用户、关注垃圾分类习惯的时代，仙豆回收选择以废纸为突破口，从B端突围。

仙豆回收创始人方浩禾及其团队。采访照片

目前，仙豆回收主要服务于大型连锁超市、互联网电商、写字楼和酒店，服务范围从北京延伸到上海、深圳等城市。截至目前，仙豆回收已完成中美绿色基金1亿元C轮融资，融资总额2.4亿元。

我国废纸长期存在1000万吨缺口，靠进口解决，但废纸进口政策趋严，全国废纸价格及市场前景相对乐观；传统的包装站被动，等待个体回收的个体户送货上门，链条长，效率低，质量差，与造纸厂的议价能力低，导致行业极度碎片化。

“资源回收行业没有所谓的专家，行业经验是我们自己积累的。”方浩说。

这是方浩进入这个行业时对资源回收轨道的判断，以至于他的创始团队中没有一个人有资源回收的背景，大多是计算机专业、市场营销和贸易专业。仙豆回收依托技术优势，被信息化驱动上战场。

“仙豆通过信息化和自建物流，切入高频稳定的大B端市场，并逐步向小B和社区延伸，打造高效的循环物流体系，完善行业的效率。”仙豆复苏的投资人中美绿色基金执行董事王斌告诉锌财经。

起点：从B端开始，废纸品突破

2014年以来，“互联网再生资源回收”行业开始受到关注，再生活、9壳等C端用户再生资源回收平台应运而生。方浩喜欢再生资源赛道，这个传统行业需要互联网化。

资源回收分为资源加工和资源回收两个维度。资源加工领域包括废纸、废铁、废铝等后端加工厂。已经有比较成熟和规范的企业，但资源回收一直是小而乱的。状态。

根据国家发改委宏观经济研究所的数据，我国再生资源回收企业超过10万家，主要是个体工商户和小企业，行业高度分散。

方浩告诉锌财经，“我认为这里会有比较大的机会。毕竟，市场有相当数量。另外，国外的回收系统和回收公司都比较规范健全，而中国一直没有。”

这是方浩决定进入再生资源赛道的基本判断。同时，他也更加意识到，这是一个看起来有点像环保和公益的东西。

当时，方浩在国内外知名科技公司有超过10年的研发和产品经验。他拉了一个团队去创业。他需要考虑的是企业运营的业务性质。它的核心是赚钱和盈利。 .

“C端毛利低，客户单价低，服务性能成本高，商业模式难跑通。”经过一两个星期的研究，方浩团队得出了结论。

对比B端商家，垃圾回收对他们来说是高频刚需的东西，无疑比C端用户要好。确定用户组，然后需要确定回收类别。从整个垃圾回收板来看，回收品类涉及废纸、废铁、废塑料、废纺织品等，闲豆回收是一个涵盖多品类、满足多行业的B类。终端用户，还是从单一品类突破？

“品类比较多，会涉及到回收模式和后端渠道，各方面的成本都会成比例的增加，这其实对初期的创业是非常不利的。”方浩放弃了“多线平行”攻势，而是谨慎地放置客单价高、毛利高的废纸盒品类。

2015年7月，仙豆回收正式启动。那年夏天，方浩的推队开始穿梭于北京市朝阳区，沿街商铺，挨家挨户地闲聊。今日回头看方浩，破局并不难。毕竟这个行业的痛点存在太久了：商家每天产生大量可回收垃圾，却没有遇到稳定的回收公司，闲置的回收人员不规范。 ，不确定性，很多可回收资源往往没有及时处理，只能直接扔进垃圾桶。

仙豆回收人员的工作场景。图片由受访者提供。

上线一个月后，仙豆回收已售出100多家商家，主要集中在水果店和超市。不过，仙豆回收毕竟是一家刚刚起步的互联网公司。商家还是会担心“这家公司一个月不做、两个月不做、半年不做”。商家不能完全信任刚刚起步的互联网公司。仙豆回收。