资源回收类企业迎来春天回收选择以废纸品为突破口从B端突围

在王斌看来，仙豆回收不同于想象中的废纸回收企业。 “从工作环境的布局可以看出，团队通常有很多的沟通和交流，提倡团队讨论和战斗。”

他记得方浩一向务实低调，谈起行业趋势和公司战略时，会滔滔不绝。王斌的专注力和思维深度给他留下了深刻的印象。

今天的仙豆回收服务了家乐福、物美、超市、京客隆、天客隆、国都美等各大连锁超市，以及金地、华润、首开、万达等旗下5A级写字楼和酒店。京东、苏宁、小米、网易、天天优鲜、本来生、易果生鲜等互联网电商企业。

“70-80% 的国内知名零售 KA 是我们的客户。大约 40-50% 的领先电子商务公司也与我们合作。”王震告诉锌财经。此外，医院、学校、写字楼等企业也成为闲置豆回收的下一个战场。

随着客户的领域越来越多，仙豆回收的回收品类也逐渐丰富起来。方浩曾经错失的与医院、药企合作的机会，如今又找回来了——仙豆回收看的是医院系统生产的包装纸箱，但医院希望仙豆回收能同时处理医疗垃圾。

方浩回忆，“医疗垃圾需要专业的垃圾回收公司处理。到时候就会发生冲突。与医院的合作一开始并不顺利。直到2018年，仙豆才开始全面拥有这方面（医疗）的恢复。”

除了特殊格式，仙豆回收也有能力服务大客户的额外需求。王震告诉锌财经，“以京东为例，我们每天都会协助处理仓库产生的垃圾，还有一些不可回收的垃圾需要我们处理。”

实际上，随着垃圾分类体系的逐步完善，B端用户的垃圾分类处理面临着很大的提升空间，与个体户合作的垃圾处理不规范。 “我们帮客户处理垃圾，找第三方正规公司处理，这样其实可以保证垃圾得到无害化处理。”王震说。

仙豆回收仓库回收中心。图片由受访者提供。

目前，闲豆回收牢牢扎根于北京，并以此为基础，逐步南下。华东的上海、杭州、南京，西南的重庆、成都，华南的广州、深圳、东莞等地均已启动。仙豆回收业务。

垃圾收集本来就是个够重的行业，怎么去开城？王震告诉锌财经，“（在城市扩张的过程中）我们会先和城市的一些大客户谈一谈，然后逐步建设仓储和物流。以仓储物流为支撑，打造营销团队，不断壮大。一些中小企业。”

据仙豆回收公开数据显示，目前全国已建立10个大型仓储回收中心和100多个回收网点。全市拥有支线物流车辆100余辆，省际长途干线物流专用车20余辆。

今日方浩回首，闲豆回收5年挖了一条护城河：一是聚焦回收领域，以整体信息化的方式贯穿整个业务，连接前端用户和中端物流, 后端入库, 端端渠道是一个整体。

“这个核心优势需要一段时间的积累和大量的开放（链条）。”方浩想。

相较于其他行业的“狼来了”，对于商家来说，再生资源的回收是一个足够慢的领域，没有太多人手不足的对手。对于方浩来说废铁回收，这不是问题。心烦意乱，可以专心磨练内功。

锌金融

您认为这个行业的难度是多少？

方浩

如果难度系数一共10分，我觉得这个难度可以达到9.9分。但是我觉得越困难，机会就越多，因为太简单了，每个人都做不到。事实上，竞争可能会更大。

这个行业比较低，但是这个行业是低端行业，是朝阳行业，这个行业会比较辛苦，比较累。

锌金融

资助互联网可再生资源回收有多难？

方浩

2015年和2016年初，B2B可能不被大家看好，线下B2B也不是很乐观。 2018年和2019年以后，投资者觉得B2B做的比较重，所以会有壁垒和毛利，所以不同阶段不一样。

我们的融资比较顺利。我认为这是因为我们的模型越来越流畅，我们的业务越来越好。这个领域越来越被公众接受和认可。

锌金融

这个领域的竞争有多激烈？

方浩

其实从2015年到2019年，做垃圾分类和资源回收的2C公司比较多。当然，2C是主要的。当时2C还存在一些盈利问题，所以最后还是失败了。

在2B的情况下，其实还是比较稳定的，所以这个领域的竞争其实并不激烈。因为这个领域受到的关注较少。毕竟是废品破烂，比较苦涩、肮脏、累人的东西，人们不愿意去碰。

锌金融

垃圾分类政策对行业有什么影响？

方浩

目前比较直观的影响可能是对用户进行教育，或者对早做的公司进行标准化，机会会更多，因为毕竟没有必要对用户进行教育。

从物业、社区、街道等B端用户的变化来看，与能够提供垃圾分类服务的企业合作意愿依然强烈。与以前不同的是，公司可能会找到它们。现在在一定程度上他们也在积极寻找提供服务的公司。

报告/反馈

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