资源回收类企业迎来春天回收选择以废纸品为突破口从B端突围

另一方面，原本分散的回收人员的利益被杠杆化，他们开始冲向商家收集回收前的闲置豆子。早期，商家并不认可闲豆的回收利用。 “他们提前拿走了，我们的工作人员会跑出去，甚至抢货。”方浩回忆。

对于这种现象，方浩无法找到解决办法。他只能在为现有客户提供稳定、规范的回收服务的同时，继续扩大客户，慢慢获得商家的信任。

仙豆回收营销部副总裁王震向锌财经回忆，2017年底，他们打了一场非常漂亮的仗。当时，百果园在北京有110家门店，分布在各区。每天的收集时间和收集频率不同。这意味着需要在短时间内组织后勤能力和回收人员来满足这110个点的收集。 .

受访者提供的仙豆回收团队图片

“我们只用了半个多月就把110家门店全部搬走，没有一家公司有这个能力。”王震说道。一步步积累，仙豆回收不仅没有被行业所吞噬，反而拥有越来越强大的回收服务能力。

Muddy：从受骗融资不成功到盈利

“我们是一家互联网创业公司。”方浩向锌财经强调其互联网性质。

仙豆回收成立之初，方浩带领团队搭建了前端回收体系和中间物流体系。但现在回想起来，这不仅是仙豆回收的强大基因，也是早期的弱点。

一开始，仙豆回收链只涉及前端回收和中间物流。回收给B端商家后，再卖给包装厂。当时的仙豆还没有能力深入到回收链中。

整个链条，仙豆回收还没有打通。这意味着盈利还很遥远。

只掌握前端的回收和物流系统，不能占据这个行业的利益。包装和销售构成了另一层“中间商赚取差价”。比如经常会出现称重不准确的情况，但是拉着卸载的吨纸板重新找包装站就意味着更高的成本。

其实那段时间也是闲豆回收最困难的时期。方浩回忆，“我们已经运营半年了，在寒冷的冬天，我们在融资方面也存在一定的问题。模型还没有完全走完，绿色和黄色没有联系。”

至2016年5月废铁回收，仙豆回收宣布获得数万元Pre-A轮融资。拿到融资后，方浩这才松了口气，立即开始建设自己的包装站。这个决定对于方浩来说尤为艰难。如果不建立包装站，就找不到更大的利润点。设立包装站意味着资金紧张。

“不同的阶段，资金的使用是不一样的，因为后端存储还是很费钱的，所以我们一开始主要是专注于前端，然后慢慢推进后端。”方浩告诉锌财经。他在五环外的通州建立了第一个包装站，成本低，交通便利。

到目前为止，闲豆回收占据了前端回收、中端物流、后端仓储三个关键节点。完整的闭环只剩下销售环节了。

这群没有回收行业经验的网民根本找不到“买家”。早期，他们找不到标准化的利用工厂，更别说了解里面的窍门，只能一一踩坑。 ，并逐渐形成自己的体验。

有一次，闲置的豆子被回收并运往山东的一家造纸厂。卡车拉着数百吨废纸，行驶了600多公里，终于到达目的地。本来以为是大事，没想到方浩却是白白跑了这趟——中介消失了，纸厂也不认。

数百吨废纸进退两难。几百人一点一点的收了起来，方浩只好将废纸交给造纸厂处理。 .

仙豆回收仓库回收中心。图片由受访者提供。

几次亏损后，方浩不想再与中介合作，开始自己接近纸厂。但这意味着，仙豆回收必须自己衡量纸厂的监管程度和资本水平。

“这需要我们自己做出准确的判断，如果判断失误，我们将面临巨大的损失和麻烦。”方浩告诉锌财经，“一开始，在一家造纸厂发现了几十吨的货，工厂给我们照顾，到了500吨的时候，我们才开始有谈判的权利。”

2017年，方浩逐渐松了口气，因为从前端回收到最终销售环节的所有环节都已经打通了。他告诉锌财经，2017年第二季度，闲豆回收开始盈利。收入达到3亿元。

赛道：没有肉搏战，只有内功磨练

仙豆终于“种豆得豆”。

2018年10月末，仙豆回收获得中美绿色基金领投的数亿元C轮融资。

在决定投资之前，王斌和仙都辉已经接触了近6个月。 6个月，中美绿色基金接洽了3-4个可再生资源回收项目，最终押注闲豆回收。